Combien vaut votre fonds
de commerce ?

Une question qui ne se répond pas au téléphone

Un fonds de commerce ne vaut pas ce qu’en dit un pourcentage du chiffre d’affaires. Il vaut ce qu’une affaire dégage réellement, ce que le bail permet de faire, ce que le matériel vaut vraiment et ce qu’un repreneur peut en attendre. Cela s’examine sur pièces, et cela se rend par écrit. C’est exactement ce que couvre cette mission : elle se commande seule, elle se termine à la remise du rapport, et elle n’engage la suite en rien.

• Retraitement des comptesTrois derniers exercices repris ligne à ligne : rémunération du dirigeant ramenée aux conditions du marché, charges non récurrentes écartées, loyers et contrats replacés dans leur réalité.
• Lecture de la rentabilité récurrenteCe que l’activité dégage vraiment une fois ces retraitements faits, et ce qui la porte : clientèle, emplacement, personnel, contrats.
• Examen du bail et des engagementsDurée restante, loyer, clauses de destination et de cession, cautions, crédits-bails et contrats qui suivront ou non le fonds.
• Trois approches croiséesRentabilité, comparaison, patrimoine. Elles ne donnent jamais le même résultat : le rapport explique pourquoi, c’est là que se trouve l’information utile.
• Mise en perspective documentéeLe dossier est situé parmi les montants réellement publiés au BODACC pour des ventes de même nature, avec les limites de cet exercice écrites noir sur blanc.
• Un entretien de restitutionNous reprenons le rapport avec vous, point par point, et nous répondons aux questions que votre banquier ou l’acquéreur vous poseront.

Si l’évaluation s’inscrit dans une vente ou une reprise déjà engagée, elle rejoint l’accompagnement complet de la cession et de la transmission. Côté repreneur, la question suivante est celle de ce qu’on achète vraiment : c’est l’objet de l’audit d’acquisition.