Savoir ce que vous reprenez
avant de signer
Comptes retraités, trésorerie réelle, engagements hors bilan, social et fiscal. Vous dirigez la reprise — nous examinons ce que vous achetez.
L’acheteur part avec un désavantage
Le cédant connaît son affaire par cœur. Vous, vous la découvrez à travers trois liasses fiscales et ce qu’on veut bien vous en dire. L’audit d’acquisition sert à combler cet écart avant la signature, pas après : il reprend les comptes de la cible, cherche ce que le bilan ne montre pas, et rend un document qui hiérarchise les points. C’est une mission ponctuelle, qui se commande seule et se termine à la remise du rapport.
Elle s’adresse à qui reprend un fonds de commerce, rachète les titres d’une société ou reprend une affaire familiale, et à son financeur : une banque qui lit un rapport d’audit instruit un dossier plus vite qu’une banque qui n’en a pas.
La question du prix, elle, relève d’une autre mission : celle de l’évaluation du fonds de commerce. Si l’opération est déjà engagée des deux côtés, l’ensemble se traite dans l’accompagnement de la cession et de la transmission. Une fois la reprise faite, le démarrage relève de la création et reprise d’entreprise.
Six endroits où se cache ce qui coûte cher
Les mauvaises surprises d’une reprise se logent presque toujours aux mêmes endroits. Nous les ouvrons un par un.
- Les comptes, une fois retraités Résultat réel une fois écartées les charges non récurrentes et la rémunération du dirigeant sortant. Beaucoup de reprises se négocient sur un résultat qui n’existe que parce que le cédant ne se payait pas.
- La trésorerie et le besoin en fonds de roulement Ce que l’activité consomme pour tourner, la saisonnalité, les encours clients et fournisseurs. Une affaire rentable peut demander une trésorerie que le plan de financement n’a pas prévue.
- Les engagements hors bilan Cautions données, crédits-bails, contrats à durée ferme, clauses de reprise du personnel : ce qui vous suivra sans figurer au bilan que vous avez lu.
- Le social Effectifs, ancienneté, contrats en cours, heures non payées, litiges prud’homaux, convention collective applicable. C’est le passif le plus souvent découvert après la signature.
- Le fiscal Déclarations à jour, contrôles en cours ou passés, régimes appliqués et positions prises par la cible qui pourraient être remises en cause.
- La dépendance Part du chiffre d’affaires tenue par un client, un fournisseur, un contrat ou une personne. La question n’est pas la rentabilité d’hier mais ce qui la fera tenir sans le cédant.
Quatre étapes, sans déplacement
Premier échange
Vingt minutes au téléphone : la cible, le prix envisagé, le calendrier de l’opération et les pièces dont vous disposez déjà.
Devis et liste de pièces
Un devis écrit après examen de votre situation. La liste de pièces est calibrée sur la cible, et vous la transmettez au cédant telle quelle.
Travaux d’audit
Examen des six zones de risque, questions au cédant ou à son comptable, et un point d’étape dès qu’un sujet sérieux apparaît — pas à la fin.
Rapport et restitution
Un rapport qui hiérarchise les points, chiffre ceux qui se chiffrent, et propose ce qui se renégocie. Repris avec vous en visioconférence.
Le livrable
Un rapport écrit qui classe les constats en trois niveaux : ce qui est solide, ce qui appelle une clause dans l’acte, et ce qui justifie de rediscuter le prix. Chaque point chiffrable est chiffré, chaque point incertain est présenté comme tel. Une synthèse de deux pages, lisible sans formation comptable, ouvre le document — c’est celle que vous présenterez à votre banque.
Sur une cible de petite taille dont les pièces arrivent complètes, l’ordre de grandeur habituel se compte en semaines. Ce n’est pas une date garantie : le délai dépend surtout de la vitesse à laquelle le cédant transmet ce qu’on lui demande.
Ce qu’un audit d’acquisition ne fait pas
Le dire à l’avance vaut mieux que de le découvrir après. Un audit réduit l’incertitude ; il ne la supprime pas.
Il ne garantit pas l’absence de mauvaise surprise
Un audit sur pièces conclut sur ce que les pièces montrent. Ce qui n’a jamais été écrit nulle part ne s’y trouvera pas — d’où le rôle de la garantie d’actif et de passif, négociée avec votre avocat.
Il ne rédige pas l’acte
La garantie d’actif et de passif, les conditions suspensives et la séquestre du prix relèvent du notaire ou de l’avocat. Nous leur fournissons les points chiffrés à y faire entrer.
Il ne remplace pas une évaluation
Savoir ce que vous achetez et savoir ce que cela vaut sont deux questions distinctes. Les deux missions se commandent séparément, ou ensemble quand le dossier le justifie.
Il ne décide pas à votre place
Le rapport dit ce qui est solide, ce qui est fragile et ce qui doit se renégocier. Vous dirigez la reprise ; nous mettons les chiffres devant vous.
- 10+ ans d’expérience, en cabinet et en entreprise
- Inscrit à l’Ordre des experts-comptables d’Île-de-France (vérifier)
- Expert-comptable diplômé (DEC)
- Paris · Île-de-France
- Réponse sous 24 h
Reprendre une entreprise : vos questions
À quel moment faut-il lancer un audit d’acquisition ?
Faut-il être client du cabinet ?
La mission se fait-elle à distance ?
Combien coûte un audit d’acquisition ?
Combien de temps faut-il compter ?
Que se passe-t-il si l’audit révèle un problème sérieux ?
Faites examiner la cible avant de signer
Laissez votre numéro : nous vous rappelons pour un premier échange de vingt minutes, et vous repartez avec la liste des pièces à demander au cédant et un devis écrit.
Premier échange gratuit, sans engagement
Premier échange de 20 min, gratuit et sans engagement.
Le cabinet accompagne aussi des clients partout en France, à distance.
On vous rappelle
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